其实市场发展的策略也蛮多的，可以看到很多公司发展的方式都不同，举个例子，国外的软件公司第一次进入到中国市场，采取的都是渠道的方式，会寻找合作伙伴。但是我们当初在思考，我们是否要采用同样的方式。后来发现这个方式对我们来说初期可能取得一定的成绩，但是对长远发展不一定很好。最主要的是市场、客户都掌握在合作伙伴的身上，因此我们决定采用直接开展这个市场的方式。同时，我们在走直销的同时，一开始不可能投入很大的人力跟物力，所以就采用较少公司采用的方式，就是体验的方式。

以往在软件销售的阶段，客户最担心的就是如何充分了解想要采购怎样的软件解决方案和技术，但是实际上没有办法真正的去了解这个，包含解决方案，目前的发展情况，一些系统功能，或者目前的客户等等。那我们在想让这个客户更放心采用我们的技术时，我们就想用全新的方式，也就是体验的方式。

我们用两种方法来完成，第一种就是“体验培训”，目前在很多城市，包含像北京、上海、深圳、东莞、广州，我们都有很多的培训，这种体验培训并不是说只是上课讲解，而是真正让客户来动手、操作。像国内很多企业，他们来参加后的第一个感想就是这样子的培训可以让他完全了解，不仅是理论方面的，而是实务上的，能充分了解要实现这个商业智能是一个怎样的过程。他了解完之后，那第二个步骤我们所采用的体验方式，实际上就是建构一个小型的原型 (prototype)，透过这个原型他可以真正了解，商业智能对他们企业来讲的话，可以带来什么样的效益，解决哪些管理决策的问题。经过这两个层面之后，我们很多的客户，基本上非常放心采用我们的商业智能技术。

以往大家在谈商业智能的时候，第一个感想是理论非常的复杂，这是因为里面的发展大都是是从人工智能而来的。这里面在谈一些机器学习、类神经网路等人工智能技术。大家知道IBM的计算机为什么叫深蓝（Deep Blue）？主要是因为之前有一位中国学生在美国卡内基美隆大学读人工智能的时候，研发出一种可以下国际西洋棋的机器，叫做深思号（Deep Thought）。